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        新聞

        首場帶貨700萬,誰在小紅書做買手?

        發布時間

        2023-09-26

        來源

        來自運營喵

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        “我從小就有一個想要開雜貨店的夢想,(但)無論是我還是團隊對于直播這件事情都是未知?!?/p>


        面對鏡頭,董潔聊起她在小紅書做直播的緣由,她稱自己熱愛生活,所以想開一家跟生活有關的買手店。這家買手店,便是她的小紅書直播間。

        今年1月,董潔進行了第一場帶貨直播。直播間內,她不是用“321,上鏈接”的倒計時進行吆喝,而是用溫柔松弛的口吻分享自己的愛用物,單場最高賣到了超過7300萬GMV。


        如董潔這般用娓娓道來的風格在小紅書經營“買手店”的人不在少數,既有首場GMV達到700萬的時尚買手“短頭花”,還有大量普通人出身、從0開始在小紅書成長的買手,直播、圖文、視頻都是他們帶貨商品的形式。


        何為小紅書買手?


        上周,在小紅書舉辦的link電商伙伴周中,小紅書COO柯南以“買手時代已來”為主題,闡釋了小紅書買手的概念:“用自己的真誠、熱愛和審美,以自己的選品、服務和溝通,創造一個個不一樣的購買場景,在直播間、在筆記里,連接著用戶和商品的人?!辟I手不僅是分享內容的作者和種草商品的博主,更成為了小紅書電商生態里的新角色。

        從誕生之初,小紅書就在為用戶提供消費決策建議,也是天然的“種草”和“拔草”地。據小紅書官方數據,每天有求購意圖的日活用戶數近4000萬人,其中求鏈接、求購買等相關的評論,達到近300萬條。


        面對這些各式各樣、未被滿足的用戶需求,不同類型的買手們在小紅書找到了機遇。他們有人由內容作者轉型,也有人是零經驗跨行,憑借對行業的熱愛以及對用戶需求的洞悉,這些買手在小紅書走出了不同的發展之路。


        在這樣的新機遇下,成為一位小紅書買手需要滿足哪些條件?買手與小紅書電商之間又存在著哪些聯系?為什么小紅書將買手稱為最有活力的電商力量?


        首場帶貨700萬,內容作者的買手轉型路

        所謂買手,最早起源于上世紀60年代的歐洲,指的是往返于世界各地,掌握流行趨勢并且手中掌握著批量訂單的人。而在小紅書,成為買手的第一步就是在特定領域內擁有敏銳嗅覺和經驗積累,這一點近似于博主的種草特質。


        2020年7月,從時尚行業裸辭不久的“短頭花”在小紅書做起了博主。一開始,她只是想利用起這段空檔時間試試水,沒想自己分享的“素顏出門三件套攻略”在小紅書意外走紅,獲轉贊評互動超過7萬,有網友在評論區詢問同款墨鏡、項鏈、耳環、口紅品牌。

        這篇爆款筆記啟發了“短頭花”,她迅速意識到自己在時尚行業積累的5年工作經驗,在無形中已經幫助自己打好了做內容的基礎。


        在此之后,她幾乎保持著日更的頻率分享穿搭內容,有簡潔實用的“一衣多穿”,也有營造氛圍感的“多層疊穿”等,越來越多網友被她的穿搭品味吸引并購入“短頭花同款”,也讓她積累了64.9萬小紅書粉絲。

        就像大多數創作者可能遇到的瓶頸一樣,長時間持續輸出內容的“短頭花”,在今年初感受到選題和數據等方面的疲軟。此時,做買手嘗試直播帶貨,這種新鮮的內容創作方式進入她的視野。


        其實早在2020年,“短頭花”就在其他電商平臺經營起自己的店鋪“fafamall”,她把自己對用戶需求的洞察轉換為產品。去年起,小紅書進一步打通內容與電商的鏈路,“短頭花”也順應此趨勢,開起了自己的小紅書“買手店”。


        在她看來,相比于通過客服的形式對接用戶,直播能夠與用戶產生更直接的互動,并且帶貨商品不局限于單一店鋪,能夠為用戶展示更多值得購買的商品?!岸填^花”也發現,很多合作過的服裝商家都在運營小紅書,這樣既可以為自己的直播選品提供多種選擇,也方便幫助品牌商家吸引站內粉絲。


        今年6月初,“短頭花”在小紅書開啟了第一場直播帶貨,持續10個多小時,上架了近180個單品,既包括男女裝,也涉獵了休閑、通勤等多種服裝風格,觀看量達到46萬,首場GMV達到700萬元。

        這場直播結束后,陸續有網友收到貨后在“短頭花”的粉絲群反饋買家秀。至此,“短頭花”正式開啟了自己的小紅書買手之路。


        從內容分享者到帶貨買手的轉型過程中,“短頭花”表示,現階段做直播其實不一定比自己做博主接商單賺的要多,但對于成熟博主,直播是商業過程中必須經歷的一次嘗試,對博主的選品、商務談價等綜合能力是全方面的考驗。


        這也是她看好并愿意持續投入在小紅書做買手的原因。截至目前,“短頭花”已經在小紅書進行過3場帶貨直播,并且專門建立了5人左右的團隊,將超過一半的精力都投入在直播板塊。


        而在小紅書美護買手“兩只小狗六”看來,他們最初很擔心轉而做電商后的“帶貨羞恥”:“之前一直說無廣放心使用,如果轉身賣貨就會擔心粉絲網友一下子無法接受”。


        小紅書賬號“兩只小狗六”由健太郎和元氣丸兩人運營,他們相識于大學,曾以練習生的身份闖蕩過娛樂圈。雖然奮斗多年沒能成名,但兩人憑借藝人經歷對于護膚美妝有著天然的親近感,走上了電商道路。最初,“兩只小狗六”選擇在另一內容平臺24小時輪番直播的形式,但高壓無休的工作節奏讓兩人覺得內卷到失去了生活。


        2021年1月,他們在工作間隙制作了一杯食補飲品,因為感覺美白效果不錯,就將配方分享在小紅書。這意外成為了賬號的第一篇爆款筆記,轉贊評超過1.3萬。這不僅讓他們看到通過分享內容吸引粉絲的轉化路徑,也促使他們將發展重心轉移至小紅書。

        在“兩只小狗六”的買手之路上,他們從反饋中發現小紅書用戶愿意為專業人士買單,促使他們每場直播都控制數量,只推薦自己認為真正好的產品,不盲從市場上的爆款。


        在他們帶貨的產品中,不乏小眾的國際美護品牌、定制設計的翡翠類非標品等。截至目前,已有1.1萬人買過,累計銷售件數達到7.1萬件。

        0經驗跨行,普通人如何做買手

        在小紅書做買手的,不僅可以是積累多年經驗的內容作者,也可以是抓住機遇的普通人。


        今年3月,“楊三一”選擇做一名小紅書買手時,只有一個幾乎稱得上是“0粉絲”的賬號。在這之前,她從未有過小紅書運營經驗,也沒有發過幾篇筆記,但由于待業在家的生活壓力所迫,她決定在小紅書再創業,從穿搭內容入手。


        因為沒有經驗,“楊三一”只能先學習標桿賬號的內容,當小紅書粉絲積累到1000滿足了開播要求后,“楊三一”便著手開始聯系合作品牌。


        不過,家住合肥的“楊三一”不像杭廣深從業者一樣可以接觸到豐富的電商貨源,于是她通過尋求小紅書商品中心的支持,獲得300多個品牌的聯系方式,并且逐一打電話聯系商家。在“楊三一”的努力下,不少商家愿意為她供貨直播。


        第一場直播時,“楊三一”靠著自己一個人對著一臺手機講了3個小時,最終獲得300多的觀看量。但隨著不斷提升自身直播能力,目前小紅書粉絲量還沒過萬的她單場已經有將近3萬觀看量,每周開播頻次固定為兩到三次,累計交易額已經超過20萬,對于今年,她也定下了單場50萬的GMV目標。


        值得一提的是,每一種生活經驗都可能轉變成買手的自身優勢?!皸钊弧痹斶^老師,每次開播前,她都會對著鏡子練習“備課”,致力于將產品內容完整展示給觀眾。

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